假設(shè)你的文案壓根沒(méi)人看?。ㄏ拢?/h1>
2020/8/5【互邦論著】已點(diǎn)擊1405次
好了，經(jīng)過(guò)這樣的反思后，我們對(duì)產(chǎn)品宣傳片文案的切入方向，乃至對(duì)產(chǎn)品的包裝上都會(huì)有新的審視，然后開(kāi)始圍繞產(chǎn)品和消費(fèi)者痛點(diǎn)來(lái)寫(xiě)文案。
我們繼續(xù)：假設(shè)消費(fèi)者對(duì)你的文案毫不關(guān)注。
沒(méi)有獲取到消費(fèi)者關(guān)注，你做的廣告片寫(xiě)的文案就變得毫無(wú)意義。
這個(gè)時(shí)候你就會(huì)思考：我的文案能吸引消費(fèi)者關(guān)注嗎？消費(fèi)者為什么不想看？如何獲得他的關(guān)注？
比如文案可以突出與 “我” 相關(guān)，多使用消費(fèi)者關(guān)注圈內(nèi)的信息、利益相關(guān)的的場(chǎng)景，這樣更能獲得關(guān)注。還可以制造反差，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者某個(gè)熟悉的認(rèn)知進(jìn)行出乎意料的描述，形成與他預(yù)期的反差，顛覆認(rèn)知。這種反差會(huì)使原本平淡的陳述，變得更加有高低起伏，引發(fā)好奇與關(guān)注。比如《每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤》。
那這樣，就能夠更有方向性地去寫(xiě)完文案。此外，我們還可以：假設(shè)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品一無(wú)所知，他能看懂你的文案嗎？假設(shè)他對(duì)你寫(xiě)的種種概念從未接觸，他能看懂你的文案嗎？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的一些核心點(diǎn)，還有你寫(xiě)的某些概念或術(shù)語(yǔ)，或者你把一些地方寫(xiě)得過(guò)于專業(yè)復(fù)雜，消費(fèi)者還真完全可能看不懂。
那這個(gè)時(shí)候，我們可以：
（1）用目標(biāo)人群最易懂的語(yǔ)言表述，而不是自說(shuō)自話。
（2）使用短句，簡(jiǎn)潔明了，易于閱讀。
（3）利用形象化類(lèi)比，用消費(fèi)者熟知的事物來(lái)關(guān)聯(lián)新事物。
（4）多用比喻，讓文字更加具象生動(dòng)。
（5）多用細(xì)節(jié)描述，避免一堆模糊不清、抽象的信息。
（6）場(chǎng)景化打造，讓產(chǎn)品的使用場(chǎng)景的功能更清晰。
（7）用好參照物，讓未知的概念歷歷在目。
好了，經(jīng)過(guò)一次次 “假設(shè)失敗法” 的打磨，我們的賣(mài)貨文案已經(jīng)能很好的吸引消費(fèi)者關(guān)注，讓他對(duì)產(chǎn)品感興趣，且各方面都有清晰的了解。緊接著他就會(huì)付款購(gòu)買(mǎi)嗎？
我們依然可以：假設(shè)消費(fèi)者還不想最終購(gòu)買(mǎi)！
這樣我們會(huì)繼續(xù)思考：
為什么消費(fèi)者最終還不想購(gòu)買(mǎi)？
他存在哪些可能的顧慮？
是對(duì)我不信任？
是對(duì)效果還存在疑慮？
是覺(jué)得價(jià)格偏高了？
是擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品存在風(fēng)險(xiǎn)？
是覺(jué)得別人的產(chǎn)品更好？
我怎么才能打消消費(fèi)者的這些擔(dān)憂？
為什么他現(xiàn)在要非買(mǎi)不可？
......
那基于這樣的思考，我們可以通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化文案，去建立消費(fèi)者信任并打消一些購(gòu)買(mǎi)疑慮，引導(dǎo)馬上下單。
比如可以做權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，增加一些信任背書(shū)；列舉一些真實(shí)細(xì)節(jié)的客戶案例；描述暢銷(xiāo)，大家都在買(mǎi)；承諾零風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)退換；設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，突出價(jià)值感；強(qiáng)調(diào)限時(shí)限量，制造稀缺感......
只有這樣，寫(xiě)文案才會(huì)一次次重新審視自己的內(nèi)容，從自我視角切換成消費(fèi)者視角尋找優(yōu)化方案。
不去假設(shè)失敗，只是自己一遍遍自檢，一不小心就會(huì)陷入自我陶醉：好棒，就只有幾個(gè)錯(cuò)別字！不該是這樣??！
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比如文案可以突出與 “我” 相關(guān)，多使用消費(fèi)者關(guān)注圈內(nèi)的信息、利益相關(guān)的的場(chǎng)景，這樣更能獲得關(guān)注。還可以制造反差，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者某個(gè)熟悉的認(rèn)知進(jìn)行出乎意料的描述，形成與他預(yù)期的反差，顛覆認(rèn)知。這種反差會(huì)使原本平淡的陳述，變得更加有高低起伏，引發(fā)好奇與關(guān)注。比如《每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤》。
那這樣，就能夠更有方向性地去寫(xiě)完文案。此外，我們還可以：假設(shè)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品一無(wú)所知，他能看懂你的文案嗎？假設(shè)他對(duì)你寫(xiě)的種種概念從未接觸，他能看懂你的文案嗎？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的一些核心點(diǎn)，還有你寫(xiě)的某些概念或術(shù)語(yǔ)，或者你把一些地方寫(xiě)得過(guò)于專業(yè)復(fù)雜，消費(fèi)者還真完全可能看不懂。
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